उच्च गैस कीमतों और उपभोक्ता ‘पीड़ा’ के बीच एल्फ ब्यूटी कुछ टैरिफ मूल्य वृद्धि वापस लेगी

योगिनी सौंदर्य एक साल से भी कम समय पहले लागू टैरिफ-ईंधन मूल्य वृद्धि में से कुछ को वापस लेने की योजना बना रहा है, क्योंकि खुदरा विक्रेताओं ने मांग में गिरावट देखी है जो हाल के महीनों में बढ़ गई है क्योंकि उपभोक्ता उच्च गैस कीमतों के साथ संघर्ष कर रहे हैं।

सीईओ तरंग अमीन ने एक साक्षात्कार में सीएनबीसी को बताया, “जब भी आप कीमतों में इतनी बड़ी वृद्धि करते हैं, तो आप यूनिट में गिरावट देखेंगे, लेकिन मैं कहूंगा कि हमने पिछले कुछ महीनों में इकाइयों में कुछ अधिक गिरावट देखी है क्योंकि उपभोक्ता विशेष रूप से उच्च लागत से पीड़ित हैं।” “तो यह एक कारण है कि हम अपने मूल्य प्रस्ताव को सुदृढ़ करना चाहते हैं।”

अमीन ने कहा, हाल ही में, एल्फ ने अपने $18 हेलो ग्लो स्किन टिंट पर $4 की कीमत में कटौती का परीक्षण किया और कारोबार में लगभग 40% की वृद्धि देखी, जिससे कंपनी को संकेत मिला कि उपभोक्ता अभी मूल्य निर्धारण को लेकर कितने “संवेदनशील” हैं।

परिणामस्वरूप, यह उत्पादों के कुछ परिवारों पर अतिरिक्त मूल्य कटौती का परीक्षण करने की योजना बना रहा है ताकि यह देखा जा सके कि क्या इससे इकाई वृद्धि को बढ़ावा मिलेगा। पिछले अगस्त में, इसने अपने पूरे एल्फ वर्गीकरण में कीमतों में 1 डॉलर की बढ़ोतरी की थी।

अमीन ने कहा, “अतिरिक्त वस्तुएं होंगी जिन पर हम कम कीमत का परीक्षण करेंगे ताकि वास्तव में ऐसे समय में हमारे मूल्य प्रस्ताव को मजबूत किया जा सके जब उपभोक्ता पीड़ित है।”

एल्फ ने कीमतों को कम करने की योजना का खुलासा तब किया जब कंपनी ने बुधवार को चौथी तिमाही की राजकोषीय आय की घोषणा की, जिसने शीर्ष और निचले स्तर पर वॉल स्ट्रीट की उम्मीदों को पीछे छोड़ दिया, लेकिन मार्गदर्शन जारी किया जो प्रभावित करने में विफल रहा।

एलएसईजी के विश्लेषकों के एक सर्वेक्षण के आधार पर, वॉल स्ट्रीट की अपेक्षा के मुकाबले इस तिमाही के दौरान ब्यूटी रिटेलर ने कैसा प्रदर्शन किया, यह इस प्रकार है:

• प्रति शेयर आय: 32 सेंट समायोजित बनाम 29 सेंट अपेक्षित
• आय: $449 मिलियन बनाम $423 मिलियन अपेक्षित

बुधवार को आफ्टर-आवर्स ट्रेडिंग में एल्फ स्टॉक लगभग 7% बढ़ गया।

31 मार्च को समाप्त तीन महीनों में, एल्फ ने $49.4 मिलियन या प्रति शेयर 82 सेंट का घाटा दर्ज किया, जबकि एक साल पहले उसकी आय $28.3 मिलियन या प्रति शेयर 49 सेंट थी।

एल्फ का नुकसान मुख्य रूप से रोडे के अधिग्रहण से जुड़ी 57.6 मिलियन डॉलर की लागत से प्रेरित था, जिसे कंपनी ने ब्रांड के उम्मीद से बेहतर प्रदर्शन के बाद सौदे की शर्तों के तहत खर्च किया था। उस शुल्क और अन्य एकमुश्त खर्चों को छोड़कर, एल्फ ने $19.4 मिलियन, या प्रति शेयर 32 सेंट की शुद्ध आय देखी।

बिक्री बढ़कर $449 मिलियन हो गई, जो एक साल पहले के $332.6 मिलियन से लगभग 35% अधिक है।

तिमाही के दौरान, एल्फ का सकल मार्जिन 1.4 प्रतिशत अंक बढ़कर 73% हो गया – उच्च मूल्य निर्धारण के लिए बड़े पैमाने पर धन्यवाद कि कंपनी अब कुछ उत्पादों के लिए वापस चलने की प्रक्रिया में है। यह पूछे जाने पर कि आगे बढ़ने वाले मार्जिन के लिए उन कटौती का क्या मतलब होगा, अमीन ने कहा कि कंपनी $ 55 मिलियन टैरिफ रिफंड की उम्मीद कर रही है, जो लाभप्रदता पर प्रभाव को कम कर देगा।

फिर भी, कंपनी का वित्तीय वर्ष 2027 का मार्गदर्शन उम्मीद से कमज़ोर आया। एलएसईजी द्वारा सर्वेक्षण किए गए विश्लेषकों के अनुसार, एल्फ ने कहा कि उसे $1.84 बिलियन से $1.87 बिलियन के बीच बिक्री की उम्मीद है, जो मुख्य रूप से $1.87 बिलियन की अपेक्षा से कम है।

लाभप्रदता की तस्वीर बदतर दिखती है। कंपनी ने कहा कि उसे प्रति शेयर समायोजित आय $3.27 और $3.32 के बीच रहने की उम्मीद है, जो $3.61 प्रति शेयर की अपेक्षा से काफी कम है।

अमीन ने कहा, “55% टैरिफ के बावजूद हमने जो लाभप्रदता प्रदान की है, उस पर मुझे वास्तव में गर्व है, इसलिए टीम ने एक बहुत ही अजीब टैरिफ वातावरण के माध्यम से नेविगेट करते हुए वास्तव में अच्छा काम किया है।” “आने वाले वर्ष के लिए, हमने सकल मार्जिन को सपाट रखने का मार्गदर्शन किया है, जो हमें यह भी लगता है कि हम जिस माहौल में काम कर रहे हैं, उसमें यह काफी मजबूत है। हमारे पास अभी भी टैरिफ हैं जिनका हम 35% के स्तर पर सामना कर रहे हैं, जिसे हमने वर्ष के लिए मॉडल किया है, और फिर रोडे के खुदरा विस्तार को जारी रखा है।”

लगभग एक साल पहले घोषित रोडे के अधिग्रहण के बाद से, सेलिब्रिटी ब्यूटी ब्रांड एल्फ के समग्र विकास के पीछे प्राथमिक इंजन रहा है। पिछले वर्ष के दौरान, सेफोरा उत्तरी अमेरिका, सेफोरा यूके और मक्का में इसके विस्तार के कारण बिक्री में 80% की वृद्धि हुई है। रोडे के पास अब तीनों खुदरा विक्रेताओं में नंबर 1 ब्रांड का स्थान है

अमीन ने कहा कि इस पतझड़ में, रोडे को सेफोरा के साथ 19 यूरोपीय देशों में लॉन्च करने की उम्मीद है, इसलिए ब्रांड के लिए अभी भी “बड़ी मात्रा में खाली जगह” है।

पिछले वर्षों में, एल्फ की वृद्धि मुख्य रूप से अल्ट्रालोकप्रिय उत्पाद लॉन्च से प्रेरित थी। रोडे अब विकास की ओर अग्रसर है, यह स्पष्ट नहीं है कि ब्रांड के पास अभी भी कितना रनवे है और अंततः कंपनी के लिए इसका क्या मतलब होगा। अमीन ने कहा कि “संतुलित विकास” ब्रांडों के पोर्टफोलियो में आगे बढ़ने की कहानी को परिभाषित करेगा, उन्होंने कहा कि वह विस्तार के लिए तैयार हैं।

अमीन ने कहा, “हमारी पहली प्राथमिकता अपने मौजूदा पोर्टफोलियो के साथ जैविक विकास को साकार करना है। जब एम एंड ए की बात आती है तो हमारे पास बहुत ऊंचे स्तर हैं।” “लेकिन अच्छी खबर यह है कि संस्थापक के दृष्टिकोण का समर्थन करने और अपनी क्षमताओं को उधार देने और विकास में तेजी जारी रखने के हमारे दृष्टिकोण को देखते हुए, हम उद्योग में सबसे मजबूत संस्थापकों के लिए पसंदीदा गंतव्य हैं। इसलिए मैं कहूंगा कि एम एंड ए निश्चित रूप से हमारे भविष्य का हिस्सा है।”