सफ़ेद पृष्ठभूमि पर नई वेगोवी सेमाग्लूटाइड गोलियों का स्थिर जीवन। यह एक प्रिस्क्रिप्शन दवा है जिसका उपयोग कम कैलोरी वाले आहार और शारीरिक गतिविधि के साथ किया जाता है।
माइकल सिलुक | यूनिवर्सल इमेजेज ग्रुप | गेटी इमेजेज
जब जनवरी में वेगोवी गोली लॉन्च हुई, तो टेलीहेल्थ प्रदाता लाइफएमडी ने कहा कि यह रातो-रात कारोबार लगभग दोगुना हो गया
सीईओ जस्टिन श्राइबर ने कहा, लाइफएमडी एक दिन में 300 से 400 नए मरीजों को देखने से बढ़कर एक दिन में 600 से 1,000 नए मरीजों तक पहुंच गया। वह जानता था कि मांग होगी, लेकिन रुचि के उस स्तर ने उसे आश्चर्यचकित कर दिया
श्रेइबर ने कहा, “इसमें कोई संदेह नहीं है कि मौखिक दवाओं के लॉन्च से पहुंच में सुधार हुआ है।”
अमेरिका में नोवो नॉर्डिस्क की वेगोवी गोली लॉन्च होने के बाद से चार महीनों में हजारों लोगों ने इसे लेना शुरू कर दिया है, उनमें से अधिकांश जीएलपी-1 श्रेणी में नए हैं। जब नोवो बुधवार को पहली तिमाही के नतीजों की रिपोर्ट देगा तो निवेशकों को वेगोवी गोली की गति पर नए सिरे से नज़र मिलेगी।
लॉन्च ने पहले ही निवेशकों को इस पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर कर दिया है हेमौखिक जीएलपी-1एस में अवसर – और कौन सी कंपनी इसे जीत सकती है। जबकि मोटापा और मधुमेह बाजार के नेता एली लिली ने पिछले महीने अपनी खुद की गोली, फाउंडायो लॉन्च की थी, शुरुआती संकेतों से संकेत मिलता है कि इसका रोलआउट वेगोवी गोली की शुरुआत की तुलना में अधिक मामूली रहा है।
बीएमओ कैपिटल मार्केट्स के विश्लेषक इवान डेविड सेगरमैन ने कहा, “हम सभी फाउंडायो, फाउंडायो, फाउंडायो के इस शिविर में थे क्योंकि लिली इसके बारे में बात कर रही थी और हम पर्याप्त पेप्टाइड बनाने के बारे में भी चिंतित थे क्योंकि नोवो अभी भी कमी से बाहर आ रहा था।”
अब, नोवो की शुरुआती सफलता ने कुछ निवेशकों और विश्लेषकों की उम्मीदों को उलट दिया है, जिन्हें उम्मीद थी कि डेनिश कंपनी मौखिक श्रेणी में अपने अमेरिकी प्रतिद्वंद्वी से पीछे रह जाएगी, जैसा कि उसने इंजेक्टेबल्स में किया था।
नोवो की वेगोवी गोली अपने साप्ताहिक शॉट के समान मुख्य घटक का उपयोग करती है। कंपनी को कई बार इंजेक्शन की बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त पेप्टाइड का उत्पादन करने के लिए संघर्ष करना पड़ा, और मौखिक फॉर्मूलेशन के लिए इसकी और भी अधिक आवश्यकता थी। इस बीच, लिली निवेशकों को बता रही थी कि उसकी जीएलपी-1 गोली बनाना आसान है और इससे शॉट्स में बाधा उत्पन्न होने वाली कमी का सामना नहीं करना पड़ेगा।
बाजार में लिली के ताले के बारे में संदेह पिछली गर्मियों में उभरा जब कंपनी ने कहा कि इसकी गोली से लोगों को औसतन उनके शरीर का लगभग 12% वजन कम करने में मदद मिली। सीगरमैन ने देखा कि नोवो ने मौके का फायदा उठाया और नोवो के वेगोवी में सक्रिय घटक ओरल सेमाग्लूटाइड की प्रभावकारिता को उजागर करना शुरू कर दिया, जिसने एक अलग परीक्षण में लगभग 17% वजन कम किया।
जब नए साल के आसपास वेगोवी गोली को मंजूरी दे दी गई, तो नोवो और उसके टेलीहेल्थ भागीदारों ने एक हाई-प्रोफाइल प्रचार अभियान शुरू किया। न्यूयॉर्क शहर के सबवे और टीवी प्रसारणों पर विज्ञापन छा गए। डेनिश दवा निर्माता ने अपने पहले सुपर बाउल विज्ञापन के लिए डीजे खालिद जैसी मशहूर हस्तियों को भी चुना
नोवो ने गोली की कम प्रवेश कीमत $149 प्रति माह और इंजेक्शन जैसी प्रभावकारिता को आगे बढ़ाया। कंपनी ने लिली पर अपने तीन महीने के हेड स्टार्ट का इस्तेमाल कहानी को आकार देने और उन चिंताओं से निपटने के लिए किया कि लोग ऐसी गोली नहीं चाहेंगे जिसे सुबह सबसे पहले बिना भोजन के और कम पानी के साथ लेना पड़े, जिसके बारे में नोवो के सीईओ माइक डौस्टदार ने कहा, “हमारे प्रतिस्पर्धी ने इसे थोड़ा बढ़ावा दिया है।”
“ठीक है, मेरे पास आपके लिए खबर है, यह बिल्कुल मामला नहीं है,” डौस्टदार ने मार्च में सीएनबीसी को बताया। “लोग वास्तव में रुचि रखते हैं क्योंकि यह इस समय बाज़ार में सबसे प्रभावशाली गोली है।”
वेगोवी गोली – और अब लिली की अपनी मौखिक दवा – जीएलपी-1 बाजार का विस्तार करने में मदद कर रही है, उन रोगियों तक पहुंच रही है जो अन्यथा सुइयों के डर या इंजेक्शन तक पहुंचने में कठिनाई के कारण इलाज की मांग नहीं करते थे, जिनकी कीमत कई रोगियों के लिए आज की गोलियों से कहीं अधिक होती थी।
नोवो के यूएस ऑपरेशंस के प्रमुख जेमी मिलर ने एक मार्च साक्षात्कार में कहा, “ऐसे मरीजों की एक अच्छी संख्या है जो शीशी और सिरिंज के मामले में सुई से फंसना या कीमत से परेशान नहीं होना चाहते हैं।”
सीईओ माइकल बोटा ने कहा, लोग टेलीहेल्थ प्लेटफॉर्म सेसम के माध्यम से शॉट्स की तुलना में “बड़े पैमाने पर” जीएलपी -1 गोलियां चुन रहे हैं। वह शॉट्स की तुलना में गोलियों की कम कीमत को प्राथमिकता देने का श्रेय देते हैं और यह तथ्य कि लोग सीधे शॉट्स लेने की तुलना में मौखिक दवाओं को आज़माने में अधिक सहज हैं।
यह इस श्रेणी में रोगियों के अधिक विविध समूह को ला सकता है। उन्होंने कहा, पहले की तुलना में अधिक पुरुष “निश्चित रूप से” दवाएं शुरू कर रहे हैं, हालांकि नए रोगियों में अभी भी महिलाओं की संख्या अधिक है।
लॉन्च के तुरंत बाद, नोवो ने कहा कि कई शुरुआती उपयोगकर्ता दवा की सबसे कम शुरुआती खुराक ले रहे थे। मिलर ने सीएनबीसी को बताया कि कंपनी बारीकी से देख रही है कि आने वाले महीनों में कितने मरीज़ उच्चतम खुराक की ओर बढ़ते हैं
नोवो बनाम लिली में क्या देखना है
ऐसा प्रतीत होता है कि एली लिली को नोवो तक पहुंचने के लिए काम करना है।
जबकि नोवो शुरुआत से ही वेगोवी ब्रांड की पहचान का लाभ उठाने में सक्षम था, लिली इसे पेश करने की कोशिश कर रही है लोगों को एक बिल्कुल नए ब्रांड से परिचित कराएं। इसकी गोली फाउंडायो में इसके सबसे ज्यादा बिकने वाले वजन घटाने वाले शॉट ज़ेपबाउंड की तुलना में एक अलग सक्रिय घटक है। लिली के अधिकारियों ने पिछले सप्ताह निवेशकों को आश्वस्त करने की कोशिश की थी कि डॉक्टरों और मरीजों के लिए दवा पेश करने में समय लगेगा।
लिली के सीईओ डेव रिक्स ने कंपनी की पहली तिमाही की आय रिपोर्ट के बाद सीएनबीसी को बताया कि लॉन्च के पहले कुछ हफ्तों में, 20,000 से अधिक लोगों ने फाउंडायो लेना शुरू कर दिया है। उन्होंने कहा, हर दिन 1,000 से अधिक लोग दवा शुरू कर रहे हैं और उनमें से 80% मरीज़ जीएलपी-1 दवाओं के लिए नए हैं। रिक्स ने कहा, लिली को अभी भी गोली के बारे में उपभोक्ता जागरूकता पैदा करने की जरूरत है, कंपनी ने टीवी पर इसका व्यापक रूप से विज्ञापन शुरू नहीं किया है।
रिक्स ने कहा, “तो अब हम जो देख रहे हैं वह मूल रूप से जैविक मांग है, जो वास्तव में हमारे लिए मजबूत है।”
आरबीसी विश्लेषक ट्रुंग हुइन्ह ने कहा कि निवेशकों को लिली के फाउंडायो लॉन्च की गति का आकलन करने के लिए दो या तीन महीने इंतजार करना चाहिए क्योंकि इसमें बहुत शुरुआती अस्थिरता है। उनका मानना है कि कहानी को सामने आने में एक या दो साल लगेंगे। उन्होंने साप्ताहिक शॉट्स के लिए बाजार की ओर इशारा किया: अमेरिका में ज़ेपबाउंड की शुरुआत के छह महीने बाद ज़ेपबाउंड के नुस्खे नोवो के वेगोवी से आगे निकल गए, भले ही इसे दो साल बाद लॉन्च किया गया था।
बार्कलेज विश्लेषक एमिली फील्ड ने कहा, क्योंकि लिली ने अपने जीएलपी-1 व्यवसाय में मजबूती के आधार पर अपने पूरे साल के बिक्री पूर्वानुमान को बढ़ा दिया है, इसलिए इसे निकट अवधि में फाउंडायो के नुस्खे से कुछ दबाव कम करना चाहिए। कंपनी की योजना इस साल के अंत में अन्य देशों में फाउंडायो को पेश करना शुरू करने की है और उसने इस गोली को दुनिया भर के लोगों तक पहुंचने की कुंजी बताया है।
नोवो ने अमेरिका के बाहर अपनी वेगोवी गोली के संभावित लॉन्च के बारे में कोई विवरण नहीं दिया है, लेकिन मार्च में उसने अमेरिका के बाहर अपने मौखिक उत्पादों की वर्तमान और भविष्य की मांग को पूरा करने के लिए आयरलैंड में 500 मिलियन डॉलर के विनिर्माण निवेश की घोषणा की थी। उम्मीद है कि यूरोपीय मेडिसिन एजेंसी इस साल के अंत में वेगोवी गोली को मंजूरी दे देगी।
निवेशकों को इस सप्ताह वेगोवी गोली के प्रदर्शन पर एक बेहतर नज़र देखने को मिलेगी जब कंपनी पहली तिमाही की कमाई की रिपोर्ट करेगी जो यूएस में उपलब्ध थी, विश्लेषकों ने रोलआउट की ताकत की प्रशंसा की है, जिसने इसके शॉट्स के लॉन्च को भी पीछे छोड़ दिया है।
फिर भी, वॉल स्ट्रीट को इस तिमाही में कुल बिक्री में उल्लेखनीय गिरावट की उम्मीद है, क्योंकि वेगोवी शॉट के लिए सामान्य प्रतिस्पर्धा से भारत, चीन और कनाडा में बिक्री को खतरा है। गोली की कम कीमत अमेरिकी बिक्री को भी प्रभावित कर सकती है।
वेगोवी गोली से संबंधित किसी भी डेटा के लिए निवेशक हाई अलर्ट पर होंगे और क्या नोवो फरवरी में जारी किए गए निराशाजनक पूर्वानुमान पर कायम है, जब उसने कहा था कि बिक्री और मुनाफा दोनों 2026 में 5% से 13% तक गिर जाएंगे। नोवो की पाइपलाइन पर भी ध्यान दिया जाएगा। क्लिनिक में निराशा ने स्टॉक पर दबाव डाला है, जिससे निवेशकों को आश्चर्य हो रहा है कि क्या नोवो की पाइपलाइन कंपनी को प्रतिस्पर्धी बने रहने में मदद करने के लिए पर्याप्त समृद्ध है।
और जबकि गोलियाँ नोवो और लिली दोनों के लिए महत्वपूर्ण हैं, विश्लेषकों का कहना है कि वे किसी भी कंपनी को परिभाषित नहीं करेंगे।
बीएमओ के सीगरमैन ने कहा, “हां, यह चीजों को हिला रहा है, लेकिन मुझे अभी भी लगता है कि लिली के पास उत्कृष्टता हासिल करने के लिए पर्याप्त घटक हैं।” “और जबकि नोवो इससे जीत सकता है, उन्हें चैंपियन बनने के लिए एक से अधिक जीत की आवश्यकता है।”
