पहनने योग्य पैच: कैसे बैरिएर पूरक उद्योग को बाधित करने की कोशिश कर रहा है

पिछले कुछ वर्षों में पूरक उद्योग में बढ़ती मांग देखी गई है क्योंकि उपभोक्ता तेजी से स्वास्थ्य और कल्याण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

इसके साथ ही, पहनने योग्य पैच अधिक मुख्यधारा बन गए हैं, द व्हाट सप्प कंपनी और द गुड पैच विपणन उत्पादों जैसे ब्रांडों के बारे में उनका कहना है कि वे गोलियाँ निगलने के बिना मौखिक विटामिन के समान परिणाम देते हैं।

एक कंपनी, बैरिएरे का कहना है कि वह मेज पर कुछ नया ला रही है। वर्तमान में इसके पास पैच की पेशकश है जो उपभोक्ताओं को नींद से लेकर ऊर्जा बढ़ाने से लेकर प्रतिरक्षा समर्थन तक हर चीज में सहायता प्रदान करती है।

सीईओ और सह-संस्थापक क्लियो डेविस-उरमान ने सीएनबीसी को विशेष रूप से बताया कि कंपनी अपने 2025 के राजस्व को दोगुना करके 2026 में $10 मिलियन तक पहुंचने का अनुमान लगा रही है, जिसका वर्तमान मूल्यांकन $19 मिलियन है। डेविस-उरमान ने सीएनबीसी को यह भी बताया कि बैरिएर भी 1,700 में लॉन्च हो रहा है वॉल-मार्ट स्टोर अपनी दो नवीनतम पेशकशों के साथ, जिसमें एक मोशन सिकनेस पैच और कंपनी ने कहा है कि यह बाजार में पहला लैक्टोज असहिष्णुता पैच है।

कंपनी के अनुसार, बैरिएर 2025 की दूसरी तिमाही में 600 से अधिक स्टोर्स में मौजूद होने से बढ़कर 2026 की दूसरी तिमाही में 6,000 से अधिक स्टोर्स में उपलब्ध हो गया है। इसके उत्पाद प्रमुख खुदरा विक्रेताओं में बेचे जाते हैं लक्ष्य, ULTA और शहरी आउटफिटर्स.

फिर भी पहनने योग्य पैच अधिक उपलब्ध होने के बावजूद, संयुक्त राज्य अमेरिका में खाद्य एवं औषधि प्रशासन द्वारा बाजार काफी हद तक अनियमित बना हुआ है।

बैरिएरे के उत्पाद एफडीए-अनुमोदित नहीं हैं। एजेंसी 1994 के आहार अनुपूरक स्वास्थ्य और शिक्षा अधिनियम के अनुसार पूरक की देखरेख करती है, जो उत्पादों को दवाओं के बजाय भोजन के रूप में वर्गीकृत करता है और बड़े पैमाने पर विपणन को कंपनियों पर छोड़ने की अनुमति देता है।

डेविस-उरमान ने कहा कि बैरिएर ने यूके में अपने उत्पादों का निर्माण करने का विकल्प चुना, जहां एफडीए-समकक्ष एजेंसी “संभवतः सख्त नियमों” का पालन करती है।

डेविस-उरमान ने कहा, “पारदर्शिता महत्वपूर्ण है, शिक्षा महत्वपूर्ण है और, कुछ मायनों में, यूके में बनाया जाना एक समझदार कल्याण ग्राहक को संकेत देता है कि उनके स्वास्थ्य और कल्याण की रक्षा के लिए और अधिक उपाय किए गए हैं।”

सीईओ ने कहा कि उन्होंने कंपनी की स्थापना तब की जब उनके डॉक्टर ने सिफारिश की कि वह गंभीर विटामिन की कमी को दूर करने के लिए पैच लगाना शुरू करें क्योंकि उनके मौखिक पूरक काम नहीं कर रहे थे – लेकिन उन्हें जल्द ही एहसास हुआ कि उनके डॉक्टर द्वारा निर्धारित पैच भारी, चिकित्सीय और असुविधाजनक थे।

डेविस-उरमान ने कहा, “लोग जानते हैं कि उन्हें पूरक की आवश्यकता है। दिनचर्या शुरू करने के बारे में उनके अच्छे इरादे हैं, लेकिन गिरावट बहुत महत्वपूर्ण है।” “तो हम जैविक को हल करने और उन प्रभावकारिता और अवशोषण के मुद्दों से निपटने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन हम इसे और अधिक मज़ेदार और आनंददायक और सुविधाजनक और आरामदायक बनाने की भी कोशिश कर रहे हैं, ताकि लोग वास्तव में अपनी दिनचर्या से जुड़े रहें।”

डेविस-उरमान ने कहा, अल्ट्रास्मॉल विटामिन कणों से बने ट्रांसडर्मल स्टिकर, सामग्री को सीधे रक्तप्रवाह में पहुंचाने के लिए शरीर की गर्मी का उपयोग करते हैं, और एक बार में 12 घंटे तक काम करते हैं।

मासिक पैक के लिए बैरिअर के स्टिकर लगभग $13 से $18 की रेंज में खुदरा बिक्री करते हैं। कंपनी के अनुसार, 2025 में थोक मासिक डॉलर की मात्रा में 3,000% से अधिक की वृद्धि देखी गई।

खाद्य एवं औषधि प्रशासन के अनुसार, पूरक बाज़ार अत्यधिक संतृप्त है, $60 बिलियन का बाज़ार जिसमें 100,000 से अधिक उत्पाद हैं। कंसल्टिंग फर्म एलिक्सपार्टनर्स के आंकड़ों के मुताबिक, विटामिन और सप्लीमेंट सेगमेंट 2027 तक 11% बढ़ने की उम्मीद है।

शिकागो स्थित मार्केट रिसर्च फर्म सर्काना के अनुसार, समग्र रूप से विटामिन श्रेणी की डॉलर बिक्री 2021 में लगभग 14 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2025 में 17 बिलियन डॉलर से अधिक हो गई। 2024 और 2025 के बीच विटामिन की यूनिट बिक्री लगभग 5% बढ़ी।

यह विस्तार युवा पीढ़ियों द्वारा संचालित स्वास्थ्य और कल्याण में समग्र रूप से बढ़ती रुचि के साथ आता है। अनुपूरक कंपनी थॉर्न ने कहा है कि जेनरेशन Z उसके सबसे बड़े ग्राहकों में से एक है क्योंकि जनसंख्या न केवल निवारक देखभाल पर, बल्कि पुनर्स्थापनात्मक देखभाल पर भी ध्यान केंद्रित करती है।

इरविन के कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में फार्मास्युटिकल विज्ञान के प्रोफेसर महताब जाफरी के अनुसार, इसका मुख्य कारण यह है कि पीढ़ी पूरकों के विपणन और सुविधा, और विस्तार से, पैच की ओर आकर्षित होती है।

जाफरी ने सीएनबीसी को बताया, “मैं हमेशा कहता हूं कि मार्केटिंग आमतौर पर विज्ञान से कहीं आगे है, इसलिए मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण कारक है।” “और जब पैच की बात आती है, जब आप देखते या सुनते हैं कि आप बस अपने विटामिन पहन सकते हैं, तो आपको इसे लेने की भी ज़रूरत नहीं है, … यह एक सुविधा का मुद्दा है।”

फिर भी, डेविस-उरमान ने कहा कि बैरिएर के प्रमुख दर्शक 25 से 65 वर्ष के हैं, कई पीढ़ियों से मांग और रुचि को देखते हुए, उन्होंने कहा कि शुरू में उन्हें आश्चर्य हुआ क्योंकि उन्हें उम्मीद थी कि जेन जेड इसका सबसे बड़ा ग्राहक होगा।

फैशन में पृष्ठभूमि रखने वाले डेविस-उरमान के अनुसार, बैरिअर का विशिष्ट कारक इसकी मार्केटिंग है।

उन्होंने कहा कि वह एक ऐसा उत्पाद बनाना चाहती थीं जो सरल, स्टाइलिश और उन लोगों के लिए पहनने में आसान हो जो अतिरिक्त विटामिन सहायता प्राप्त करना चाहते हैं। प्रत्येक पैक को विटामिन के प्रकार के आधार पर फूलों या गहनों जैसे डिज़ाइन के साथ अनुकूलित किया जाता है।

एक तरह से, डेविस-उरमान ने कहा कि बैरिएरे के ग्राहक उसकी अपनी बिक्री रणनीति का हिस्सा बन जाते हैं क्योंकि पैच केवल दिखाई देने से ही बातचीत को बढ़ावा देते हैं, उन उपभोक्ताओं तक पहुंचते हैं जिन्हें कंपनी ने अन्यथा लक्षित नहीं किया होता।

उन्होंने कहा, “यह पूरक क्षेत्र में कई नैदानिक ​​विज्ञान प्रयोगशाला समाधानों की तरह समानता के समुद्र में गायब नहीं होता है।”

बाजार में पारंपरिक रूप से निकोटीन की लत और हार्मोन नियंत्रण में मदद करने वाले पैच देखे गए हैं, लेकिन डेविस-उरमान ने कहा कि उनके स्टिकर अपनी शैली और सामग्री के साथ इसे एक कदम आगे ले जाते हैं।

बैरिअर का पहला-टू-मार्केट लैक्टोज असहिष्णुता पैच वॉलमार्ट में लॉन्च हो रहा है और लैक्टैड उत्पादों के समान परिणाम का वादा करता है। डेविस-उरमान ने कहा, उपभोक्ता इसे चलते-फिरते उपयोग करने का निर्णय ले सकते हैं, और इसमें सूजन और असुविधा को कम करने जैसे प्रभाव शामिल हैं।

डेविस-उरमान ने कहा कि वॉलमार्ट साझेदारी एक ठंडे ईमेल के माध्यम से हुई। उसने कहा कि वह इसलिए पहुंची क्योंकि स्टोर में देश में सबसे बड़ा और सबसे तेजी से बढ़ने वाला पाचन स्वास्थ्य गलियारा है, जिसका मतलब है कि यह बैरिएर के लैक्टोज असहिष्णुता पैच की शुरुआत करने के लिए एक आकर्षक जगह होगी।

डेविस-उरमान ने कहा, यह टारगेट में बेचे जाने वाले उत्पादों की तुलना में एक अलग रणनीति है, जहां ग्राहक त्वचा देखभाल और सौंदर्य पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं।

उन्होंने कहा, “जो चीजें हम जानते हैं कि वे उस ग्राहक के लिए काम कर रही हैं, जिसे वह ग्राहक ढूंढ रहा है, वह यह है कि हम कैसे अंतर करते हैं ताकि हम अतिसंतृप्त न हों और हम अपने ब्रांड को कमजोर नहीं कर रहे हैं।” “सही उत्पाद के लिए सही भागीदार ढूंढना वास्तव में महत्वपूर्ण है।”

बैरिअर का मोशन सिकनेस पैच, हालांकि बाज़ार में पहला नहीं है, वॉलमार्ट लॉन्च का भी हिस्सा है।

डेविस-उरमान ने कहा कि नए पैच इसके अन्य उत्पादों की सफलता के अनुरूप हैं। कंपनी को अपने ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है, जिनमें से कुछ ने कहा है कि बैरिएर पहला विटामिन रूटीन है जिसे वे अपनाने और परिणाम देखने में सक्षम हुए हैं।

फिर भी, उन्होंने कहा कि “सभी शरीर अलग-अलग हैं” और बैरिअर इस बात पर जोर देते हैं कि शिक्षा महत्वपूर्ण है।

डेविस-उरमान ने कहा, “लक्ष्य यह है कि इस उत्पाद को श्रेणी परिभाषित किया जाए और न केवल विटामिन गलियारे को बाधित किया जाए, बल्कि दवा कैबिनेट को भी बाधित किया जाए।”

– सीएनबीसी रयान बेकर इस रिपोर्ट में योगदान दिया।